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空压机销售人员的重要性,企业不可忽视!
发表时间:2017-07-18   浏览次数:2次
空压机生产企业不懈地去研究及了解顾客的需求和期望,生产出符合消费者的产品,建立了自己的分销渠道和设计了包装及全盘的营销行为和市场形象。如果企业没有销售员,空压机产品销售不出去,就会前功尽弃。
销售决定了企业经营成败的关键,是企业经营活动的最后一个环节,起着极其重要的作用。企业内很多支出,如材料、设备、器具、工资等费用或投资的收回有赖于收益的支撑。销售人员通过把产品卖给顾客,从而获取收益,实现企业的利润目标。
销售人员代表公司对外推销产品、洽谈业务,对企业成败负有重大责任。销售人员如果能了解并执行企业的基本策略和方案,使顾客满意,对企业更有信心,他便是真正地代表了企业本身。出色的销售人员能够发现和解决客户的疑难,建立与客户之间的良好关系。产品的创新是企业不断发展的重要环节,高水平的销售人员对新产品的研究和开发者是一种很大的激励。作为一线的销售人员可为研究与开发者带来市场信息,对他们的工作具有很大的促进作用。
当竞争对手之间提供的产品质量(性价比)差不多的时候,销售人员就成为竞争成败的主要条件。能为客户解决财务、技术问题的销售人员是企业的重要资本。优秀的销售人员能适时、有效地拜访潜在顾客,为顾客提供满意的服务,创造优良的销售业绩,从而帮助企业战胜对手。
每种工作皆应有工作的要求和工作程序规范,但只有具备该项工作所需要的素质的人才能完成工作要求。销售人员能否完成任务与其个人特质、教育程度以及态度、能力有关,而且不同性质的推销工作对推销员的要求是不一样的。销售员要求有较高的学识,专业知识尤为重要。能为客户提供经济、合理、安全的需求解决方案是至关重要的,也是销售人员获取订单的法宝。
“态度决定一切”,态度是指导思想,销售人员业绩的好坏与其对客户及工作的态度有极大的相关性,它是思考力、创造力、技术能力以外的一种“能力”。对推销人员而言,通过以下几个要素体现:积极性、协调性、慎重性、责任感、自信、领导性、共感性、活动性、持久性、思考性、规律性、情感、自主与服从等。
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